【地砖】在建陶行业各品牌寻求战略转型的阶段鹰牌也积极响应

    在建陶行业各品牌寻求战略转型的阶段鹰牌也积极响应

在建陶行业各品牌寻求战略转型的阶段鹰牌也积极响应11月4日，广东鹰牌实业有限公司召开营销工作会议，天安新材、鹰牌实业董事长吴启超，鹰牌实业执行总裁陈贤伟，鹰牌营销中心总经理郑雄林，鹰牌2086营销中心总经理陈方根，鹰牌生活总经理姚松榕，国际营销中心总经理庄永辉，天安集成总经理何婉枝等中高层干部以及各个营销中心销售团队参加了本次会议。

吴董再次强调鹰牌发展战略：鹰牌立足陶瓷品类，全面进军泛家居市场，通过墙地专家逐步向well生活人居方向迈进,鹰牌产品矩阵覆盖瓷砖、墙板、地板。

为了让营销团队深刻了解公司发展战略需求，吴董从安索夫矩阵入手，分享到“如何以产品和市场作为基本面，组合四种产品/市场组合和对应的营销策略：市场开发、多样化经营、市场渗透、产品延伸四位一体推进公司转型。

“立足于现有陶瓷品类产品，充分开发市场潜力”他再次强调这是鹰牌市场渗透的策略。

吴董说：鹰牌目前在推进的“鹰牌改造家”、“鹰牌墙地专家”，立足并继续强化陶瓷品类产品的同时，引入天安集成、瑞欣材料产品，正是公司战略转型的落地措施。

而从立足陶瓷单一品类逐渐扩展成多品类，则有利于强化鹰牌渠道优势，提升鹰牌经销商竞争力，是加分项，“经销商就是鹰牌存在的根本，丰富且强竞争力的产品是经销商的根本”。

他讲到，集合鹰牌、天安、经销商的优势，三方相互协作，构建销售服务+方案解决+交付服务的模式，对于攻克工程起到了良好的作用。

之后，鹰牌推出墙地专家店态、鹰牌改造家店态，成为行业首家以地砖+新材料布局泛家居的品牌，不同的品类为市场提供更多的选择，互补的产品也为终端带来翻倍的流量。

为快速响应终端营销要求，鹰牌适时发布27款墙板产品、7款hpl石晶地板，为经销商开拓渠道，赢得市场提供了强有力的产品支撑！

2086营销中心总经理陈方根分享到：在2021年广州设计周前后，鹰牌会推出1~2年技术壁垒产品，届时将覆盖“布艺”“皮革”“金属”“木纹”四大主流元素，为经销商单量增值提供支撑。

对于这一阶段的变化，鹰牌营销中心总经理郑雄林分享到：通过公司对供应链三权分立的改革，质量管理中心、采购计划中心、供应商评审部共同优化管理体系，建立了丰富的供应链资源库，形成公开透明的信息流。

鹰牌实业执行总裁陈贤伟补充：战略转型下，新鹰牌的供应链、法务、财务都在积极转变，工程项目管理系统的出世，效率10倍提升。

互联网产品平台的建立，大大方便鹰牌工程项目管理……”对于鹰牌下一阶段的工作部署，吴董再次强调鹰牌团队要从管理型团队向战略型团队转变，依据阿米巴模型，集团公司会成立华北、华东及西南分公司，建立区域销售单元，因地制宜，按照市场需求，匹配资源。

而销售经理、产品经理、交付经理则组成铁三角团队，实行责任到位、赋权到位、独立经营、贴近客户、角色转换，深度开发维护市场。

对此，鹰牌实业执行总裁陈贤伟分享了公司未来的两大举措：01.“让听见炮声的人来决策”。

02.挖掘人才亮点，加强人才培育。

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